淘宝小类目如何做到月入一百多万的销售额

今天说说一位在深圳做投影仪的小伙，他叫阿良（花名）。看他是如何把淘宝小类目做到月入一百多万的销售额的

他说，目前淘宝上的大类目市场竞争很大，一开始创业的时候还是考虑先从小类目开始做起，再加上跟自己的一个朋友合伙，而朋友对投影仪这个产品有一定的供应链优势，所以，就直接开了这样的生意。

现在做淘宝，最大的困难在哪里？

他说，现在我们要把大部分的时间花在选产品上，而不是追求所谓的黑科技，黑科技就像一夜情一样，当时确实是舒服了，但是过后你还是一无所有。你应该好好的找一个跟你一起过日子的老婆，这样才会更加长久。

另外，中小卖家还需要多积累一些资源，比如活动资源、老客户资源，小二资源等，我记得2016年有一段时间爱奇艺会员炒的非常火，我店铺也做了这样的活动，送这种会员资源，但不小心被淘宝查到了，那个时候我们类目的小二经常在深圳举办交流会，我也去参加，认识了类目小二，后来我就找到了这个小二，第二天就把我这个违规给解决了。所以，多积累一些人脉真的很重要。

现在做的这么好，一开始起步是怎么做的呢？

其实每个人的起步都很困难，因为大部分开始做淘宝都没有太多的资源，找朋友刷刷单，做个评价晒图，这些是少不了的，但是如果你刷了一部分销量，你的单品还是没有任何流量效果，那你要考虑是不是你产品出现问题了，刷单的方法大家大部分都是知道，尤其是新思路老师讲的搜索排名双轨式递增法，只要产品没问题，会选择优化关键词，流量起来还是很快的。

但是也不能一味的来靠刷单，毕竟我们每个人的资源有限，所以直通车这时候就起到了很大的作用。一开始我会用广泛匹配的方式放开去烧，先把直通车的整体权重拉上来，尤其是刚开始开车的卖家，直通车账户没有任何的权重，必须先拉展现量、点击率、收藏加购等权重，比如第一天300、第二天500、第三天800、第四天1200等，呈现出一个递增的方式来拉展现，如果能烧的出去，说明你的单品直通车权重还是可以的，如果你连钱都花不出去，这就很难办了，只能先用卡地域、卡时间、卡关键词等方法，利用高价的方式来养养词了。

现在还有哪些小类目可以做的吗？

他说，其实这个问题没有办法直观的回答，任何行业都有做的好的，就看你在这方面有没有独特的优势，比如，现在很多人开店就卖服装，那你要考虑下，你在服装上有什么优势呢，价格低不是绝对的优势，你有没有更好的款式、有没有更好的风格、有没有更好的视觉拍摄效果、有没有更流行的搭配、有没有更好的面料等，如果只是因为价格低，那淘宝上永远都有比你价格低的。

我们不如先从身边的产品做起，比如有特产类的、有附近工厂的、有朋友货源的，甚至是DIY的自制产品都可以，只要你有了选产品的思路，然后再淘宝上分析一下竞品信息，基本上就可以确定能不能做这个类目了。

但如果你想选择代销分销模式，那你就需要精挑细选了，尤其是阿里巴巴上的产品太多太乱了，甚至都没有原图，而且有的价格比淘宝上的卖家都贵，所以需要多花点心思来选。

今年双11双12卖的怎么样？

他说，今年双11卖了二三百万吧，比去年好了很多，这次小二邀请我们也参加了聚划算等活动，虽然效果不是太好，但是要给小二配合，这样以后有好的活动资源我们才能争取到。

2018年接下来有什么打算？

他说，接下来还是要把天猫店铺好好做做，因为现在大部分的时间都是在我们C店上来，天猫还没有发挥更大的效益，然后考虑入驻也做做京东，一直听新思路老师说，要多平台布局开店，准备接下来就要开始多布局。

听说这几月花了不少钱在直通车钻展上面？

他说，是的，最近二个月左右花了七八十万，算是把直通车和钻展研究透了，像淘宝这些付费的工具只有真正的把钱烧出去，把数据烧回来，才能真正的理解直通车钻展背后的真正本质，然后指导后续工作就很方便了，也不至于一直迷茫。

以上就是淘宝小类目如何做到月入一百多万的销售额情况，希望对大家有启发，从中受益。