好模板 > 淘宝开店 > 文章内容

淘宝小类目如何做到月入一百多万的销售额

文章Tag: 淘宝开店

目前淘宝上的大类目市场竞争很大,一开始创业的时候还是考虑先从小类目开始做起,再加上跟自己的一个朋友合伙,而朋友对投影仪这个产品有一定的供应链优势,所以,就直接开了这样的生意。

󰃄上架时间:2017-12-25 19:18:30      󰃾使用热度:1573       󰅏编辑:好模板       󰆮来源:新思路聊电商

今天说说一位在深圳做投影仪的小伙,他叫阿良(花名)。看他是如何把淘宝小类目做到月入一百多万的销售额的

他说,目前淘宝上的大类目市场竞争很大,一开始创业的时候还是考虑先从小类目开始做起,再加上跟自己的一个朋友合伙,而朋友对投影仪这个产品有一定的供应链优势,所以,就直接开了这样的生意。

现在做淘宝,最大的困难在哪里?

他说,现在我们要把大部分的时间花在选产品上,而不是追求所谓的黑科技,黑科技就像一夜情一样,当时确实是舒服了,但是过后你还是一无所有。你应该好好的找一个跟你一起过日子的老婆,这样才会更加长久。

另外,中小卖家还需要多积累一些资源,比如活动资源、老客户资源,小二资源等,我记得2016年有一段时间爱奇艺会员炒的非常火,我店铺也做了这样的活动,送这种会员资源,但不小心被淘宝查到了,那个时候我们类目的小二经常在深圳举办交流会,我也去参加,认识了类目小二,后来我就找到了这个小二,第二天就把我这个违规给解决了。所以,多积累一些人脉真的很重要。


现在做的这么好,一开始起步是怎么做的呢?

其实每个人的起步都很困难,因为大部分开始做淘宝都没有太多的资源,找朋友刷刷单,做个评价晒图,这些是少不了的,但是如果你刷了一部分销量,你的单品还是没有任何流量效果,那你要考虑是不是你产品出现问题了,刷单的方法大家大部分都是知道,尤其是新思路老师讲的搜索排名双轨式递增法,只要产品没问题,会选择优化关键词,流量起来还是很快的。

但是也不能一味的来靠刷单,毕竟我们每个人的资源有限,所以直通车这时候就起到了很大的作用。一开始我会用广泛匹配的方式放开去烧,先把直通车的整体权重拉上来,尤其是刚开始开车的卖家,直通车账户没有任何的权重,必须先拉展现量、点击率、收藏加购等权重,比如第一天300、第二天500、第三天800、第四天1200等,呈现出一个递增的方式来拉展现,如果能烧的出去,说明你的单品直通车权重还是可以的,如果你连钱都花不出去,这就很难办了,只能先用卡地域、卡时间、卡关键词等方法,利用高价的方式来养养词了。


现在还有哪些小类目可以做的吗?

他说,其实这个问题没有办法直观的回答,任何行业都有做的好的,就看你在这方面有没有独特的优势,比如,现在很多人开店就卖服装,那你要考虑下,你在服装上有什么优势呢,价格低不是绝对的优势,你有没有更好的款式、有没有更好的风格、有没有更好的视觉拍摄效果、有没有更流行的搭配、有没有更好的面料等,如果只是因为价格低,那淘宝上永远都有比你价格低的。

我们不如先从身边的产品做起,比如有特产类的、有附近工厂的、有朋友货源的,甚至是DIY的自制产品都可以,只要你有了选产品的思路,然后再淘宝上分析一下竞品信息,基本上就可以确定能不能做这个类目了。

但如果你想选择代销分销模式,那你就需要精挑细选了,尤其是阿里巴巴上的产品太多太乱了,甚至都没有原图,而且有的价格比淘宝上的卖家都贵,所以需要多花点心思来选。


今年双11双12卖的怎么样?

他说,今年双11卖了二三百万吧,比去年好了很多,这次小二邀请我们也参加了聚划算等活动,虽然效果不是太好,但是要给小二配合,这样以后有好的活动资源我们才能争取到。


2018年接下来有什么打算?

他说,接下来还是要把天猫店铺好好做做,因为现在大部分的时间都是在我们C店上来,天猫还没有发挥更大的效益,然后考虑入驻也做做京东,一直听新思路老师说,要多平台布局开店,准备接下来就要开始多布局。


听说这几月花了不少钱在直通车钻展上面?

他说,是的,最近二个月左右花了七八十万,算是把直通车和钻展研究透了,像淘宝这些付费的工具只有真正的把钱烧出去,把数据烧回来,才能真正的理解直通车钻展背后的真正本质,然后指导后续工作就很方便了,也不至于一直迷茫。


以上就是淘宝小类目如何做到月入一百多万的销售额情况,希望对大家有启发,从中受益。

99%的用户对以下教程感兴趣:
编辑:好模板/所属频道:淘宝开店/更新时间:2017-12-25 20:12
最新评论:发布评论

暂时还没人评论! 快来抢沙发啊!


Y(^_^)Y 理智评论,文明上网,共建和谐网络. 严禁广告、谩骂等不良信息.

淘宝开店分享